改進VI設計追隨戰(zhàn)略,實施標志設計戰(zhàn)略,要求企業(yè)具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,對于市場領先者的產(chǎn)品,不僅能夠模仿制造,而且還能對這些產(chǎn)品進行改進,以使它適合市場領先者所占市場以外的其他市場需求。第四節(jié)市場補缺者戰(zhàn)略模式所謂市場補缺,就是避免與實力強的VI設計公司正面競爭,只是關注一個更小的細分市場、對那些大VI設計公司無法顧及的小市場進行補缺,從而成為這個小市場的領導者。作為市場補缺者,在競爭中最要緊的是要找到一個或多個安全的和有利可圖的補缺點,評價一個補缺市場是否值得去占領,有如下一些VI設計標準。

        1.是否有足夠的需求量或購買量,從而可以獲利;

        2.是否有成長潛力;

        3.是否實力強的競爭者不愿經(jīng)營或是忽視了;

        4.企業(yè)VI設計是否具有補缺市場所需要的技術,是否有能力為顧客提供合格的產(chǎn)品和服務

        5.市場補缺者是否已在顧客中建立信譽,在對抗實力強大的對手時,是否可保衛(wèi)自身地位。VI設計市場補缺之所以能盈利,就在于市場補缺者能在一個較小的領域內獲得較大的市場份額。而其能成功的關鍵就在于其利用了分工原理,專門生產(chǎn)和經(jīng)營具有特色的、為市場需要的產(chǎn)品和服務。平友,市場補缺者可以通過往下列方向發(fā)展,獲得競爭優(yōu)勢,在補缺市場上獲得成功:

        (1)為最終用戶服務:專門為最終用戶提供服務,如保安公司專為各機構提供保安產(chǎn)品、保安人員; 

        (2)縱向VI設計專業(yè)化:專門為企業(yè)的生產(chǎn)、營銷鏈上的某個環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務,如中央空調清洗公司、票務公司;

        (3)顧客規(guī)模專業(yè)化:專門為一特定規(guī)模的顧客提供服務,許多補缺者都傾向于為小客戶、小VI設計公司或個體消費者提供服務或產(chǎn)品;

        (4)地理區(qū)域VI設計專業(yè)化:專門在營銷范圍集中的較小地理區(qū)域內提供產(chǎn)品或服務,特別是在那些相對偏僻、交通不便的區(qū)域,更適合市場補缺者;

        (5)產(chǎn)品特色專業(yè)化:專門生產(chǎn)某一種具有特色的產(chǎn)品,或獨具特色的服務,如專門生產(chǎn)豪華重型摩托車的哈雷公司就是采用了該方法

        (6)定制VI設計專業(yè)化:專門針對某一個或某一類顧客的需求提供產(chǎn)品或服務,如食品外賣公司根據(jù)各個顧客口味提供食品

        (7)服務VI設計專業(yè)化:專門提供其他公司無法提供的服務,如銀行進行電話委托證券交易服務。在企業(yè)VI設計認清自己在行業(yè)中所處的競爭地位之后,選擇戰(zhàn)略和營銷組合模式就非常關鍵。下面,我們重點介紹一下些領先者和挑戰(zhàn)者的營銷組合模式。