VI設(shè)計-企業(yè)VI設(shè)計公司如何在行業(yè)中市場細分？

        企業(yè)VI設(shè)計公司主要的困難是基于價值進行的市場細分,般不能同按人口結(jié)構(gòu)的市場細分相吻合。于是,許多企業(yè)VI設(shè)計公司公司就避重就輕,開始按照人口結(jié)構(gòu)和公司的不同特征進行細分。例如,消費品公司把顧客分為 Babyboomers(美國生育高峰時期出生的人)、第ⅹ代等等。同樣,許多做對公業(yè)務(wù)(以公司為目標客戶)的公司把客戶按照公司規(guī)模、業(yè)務(wù)量和行業(yè)來進行細分。不幸的是,盡管廣告公司和銷售人員發(fā)現(xiàn)這種方法很容易理解和付諸實施,但這種方法同按價值來細分的模式一樣都不是十分有效:因為 Babyboomers決不會有相同的好惡和購買習慣,同樣規(guī)模、同樣業(yè)務(wù)量和同一行業(yè)的公司很有可能有不同的價值和需求。以人口結(jié)構(gòu)和公司特征為標準的市場細分很難應(yīng)用到實踐中:這些方法不能幫助您為顧客提供正確的產(chǎn)品和服務(wù)。

        在下面,我們將講述解決這一難題的VI設(shè)計四種方法。選擇目盡管所有的消費者得到優(yōu)惠券都有折扣的VI設(shè)計機會,但只有對價格敏感并能不厭其煩地剪下并保留優(yōu)惠券的用戶才會去兌換折扣。結(jié)果,超級市場可以從這些優(yōu)惠券帶來的交易中賺取比較少的利潤,并從那些樂于全價的消費者身上得到更多的利潤。同樣,航空公司VI設(shè)計經(jīng)常為那些愿意在旅途中度過周末的乘客降低機票價格。企業(yè)VI設(shè)計公司注意到這些公司意識到處于價格敏感的市場細分中的消費者愿意犧牲靈活性來換取低價機票。他們可能不知道這些需要低價機票的消費者是誰,但是那些想買低價機票的消費者會自動找上門來。把同樣的產(chǎn)品以不同的方式來包裝也能起到同樣的作用。位于加利福尼亞圣地亞哥的 Quidel公司專門從事用于快速診斷測試用品的生產(chǎn)。他的一個產(chǎn)品能在最初階段迅速檢測出是否懷孕。 Quidel最近才開始進行消費者市場推廣,過去他一直專注于向醫(yī)生進行推銷。

        在1993~1994年,該公司的懷孕和排卵測試產(chǎn)品占醫(yī)藥市場的80%,但在消費品市場上只有18%的份額。Quidel公司進行了市場細分調(diào)查,調(diào)查結(jié)果讓該公司針對兩種消費者分別采取了不同的市場戰(zhàn)略:想要懷孕的人(希望的)和害怕懷孕的人(害怕的)。毫無疑問人口結(jié)構(gòu)和相關(guān)的特征不能幫助公司區(qū)分這兩種市場細分,因此公司采用了不同的包裝。下表說明了兩種市場細分、品牌名、價格、包裝設(shè)計和貨架位置。企業(yè)VI設(shè)計公司可以通過多種形式來提高自我選擇,最流行的方法是優(yōu)惠券,根據(jù)一天中時段和一星期中的某一天(電話公司或航空公司)所設(shè)計的價格結(jié)構(gòu)和以不同的形式包裝產(chǎn)品。針對消費者數(shù)量眾多但每次的交易金額較小的商品,用這種方法比較合適,此時其他方式的市場細分或大規(guī)模個性化的做法是不經(jīng)濟的三、評價模型家電信公司想要進行VI設(shè)計市場細分,并由此對電信經(jīng)理們進行了調(diào)查,想找出市場是如何自然劃分的。