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設(shè)計(jì)不動(dòng)產(chǎn)的品牌形象標(biāo)志設(shè)計(jì)，有以下的目的：

1．增強(qiáng)對(duì)外顧客的地產(chǎn)形象欲望程度。

2．要掌握顧客心目中買進(jìn)房子的品位條件。

3．要讓顧客知道推銷員這家品牌公司是很可靠的。

假如顧客前去參觀工地，就可以預(yù)知已經(jīng)有購(gòu)買的意愿了。

顧客想要購(gòu)買房子（住宅）的原因有五——

1．沒(méi)有自己的住宅，而希望擁有自己房子的人。

2．不希望居住在城市里的人（因?yàn)槌菂^(qū)中有許多公害，所以想搬到郊區(qū)去）。

3．為了工作必須住在城市里的人。

4．為了提升本身的生活水準(zhǔn)及配合身份，想要有個(gè)更好住宅的人。

5．顯示自己的地位和高雅的休閑活動(dòng)，希望有棟郊外別墅的人。

針對(duì)以上五種類型的需要因素，可以將下面幾點(diǎn)作為話題，配合客戶的類別來(lái)與之洽談：

①投資。

②安定性。

③家庭（家族）的幸福。

④教育的效果。

⑤健康問(wèn)題。

⑥社會(huì)地位和威信。

⑦信用的關(guān)系。

⑧擁有房地產(chǎn)的人之驕傲與夸耀。

“林先生，這塊土地在十年前一平米才值一點(diǎn)錢而已，現(xiàn)在漲到了幾十萬(wàn)元一坪（1坪≈3.3平方米），將來(lái)可能要賣到幾百萬(wàn)一坪。所以您現(xiàn)在可以買下來(lái)啊！非常劃算，比信托投資、玩股票之類還要靠得住。”

“離開了都市也許覺(jué)得交通不大方便，但這是有辦法克服的。此地空氣非常新鮮、房子通風(fēng)良好，住在郊外的朋友一致認(rèn)為郊區(qū)空氣好多了，這對(duì)于健康有極大的裨益。附近還有信譽(yù)聲名很好的小學(xué)、中學(xué)。房屋周圍有田園、樹林，又有原野，對(duì)小孩的教育很有幫助。”

“的確，價(jià)錢稍微高了些，但以您今天的身份看來(lái)，是需要這么多房間的喲。太太，您認(rèn)為怎么樣？這間客廳好不好？外面的花圃很大很寬闊，跟您先生的期望相符，就連院子里鋪設(shè)的石塊也安排得很好。”

“請(qǐng)你們從這兒看一看好嗎？眺望遠(yuǎn)景很棒。像如此的海邊又平坦又寬廣，到了夏天一家人在這兒洗海水浴多好！離山也很近，假日去爬爬山也不錯(cuò)，而且還可以常吃到新鮮的山貨。附近又有漂流，稍微走幾步路就可以去釣魚，在河邊野餐烤肉也頗有情調(diào)。在那邊有棵松樹的右邊可看到的那間紅墻綠瓦房子，住在里面的先生也說(shuō)說(shuō)過(guò)：‘一個(gè)禮拜來(lái)此地住一次，對(duì)身心的健康很有幫助，對(duì)下一禮拜的工作也極有好處’。”

諸如上述的說(shuō)話技巧，效果很可觀。不過(guò)推銷員對(duì)顧客的談話，必須以本公司值得信賴為基礎(chǔ)作為話題的一部分。不要忽視這種說(shuō)話技巧，它可以影響到合約的簽訂。