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         企業發展實際上存在著階段性。在不同的發展階段，企業營銷會面臨不同的問題，包括財務問題、制度化問題、管理能力不足等問題，只有有效控制企業發展速度，使企業的發展有張有弛，適時地甚至是有意地放緩企業的發展節奏，才能保證企業的穩定發展。在產業高速成長階段保持清醒的頭腦，在產業低迷階段，保持旺盛的斗志。就如同拳擊，只有收回來，打出去才會有力。否則一直往前，發展的力量就難以控制。
          經營企業的奧妙在于把握平衡。“百年老字號”是把握了平衡，部分“英年早逝”的企業是未能把握平衡。其實，企業把握平衡的關鍵就是把握發展戰略。
          高樓大廈設計不平衡容易傾覆，滑冰運動員掌握不了平衡容易抹倒，企業把握不了平衡就要出問題。從企業的資源配置上看，固定資產要與流動資產相平衡，固定資產才能充分發揮作用；優良的機械設備要與優秀的企業管理相平衡，機器設備才能創造良好效益。從企業的發展動態上看，企業發展速度需要與企業的整體素質相平衡。企業條件具備的時候墨守成規而不求發展，將會錯失良機，最終導致落后、衰??；而企業整體素質跟不上的時候，卻盲目追求高速度，最終勢必栽跟頭。
          企業在迅速發展過程中，要加強戰略控制，避免失去平衡。從實踐來看，導致企業不平衡的原因有很多，但主要有以下幾個：
          第一，超常規、超能力發展，經營風險大，投資決策的“賭博”成分過濃。這方面的問題集中體現以下幾個方面：
          其一：盲目貪大。一段時間以來，規?；瘞缀醭闪似髽I家們的口頭禪。由于先天缺陷，為了達到所謂的規模化，許多企業一味追求發展速度，而忽視發展的質量。
          其二：盲目追求高風險下的高收益。一個穩步發展的企業，收益水平也應是相對穩定的。高收益必然意味著高風險，但高風險的結果是不成功則成仁。偶爾幾次高風險的投資是可以理解和接受的，但長期處于鋼絲繩上，總不免有失足墮落于地、粉身碎骨的那一天。
          其三，超越自身承受能力去發展。企業發展過程中，投機行為有時是難免的，但由此而產生的負面影響也應是企業自身能承受得起的。如果一味地賭博，數年的積累極有可能在一瞬間化為灰燼，重整旗鼓也絕非易事。
          第二，片面追求經濟效益、市場占有率等指標，甚至追求賬面利潤，進而導致急功近利。
          現代市場觀念認為，經濟效益的取得只是副產品，是在產品滿足消費基礎上自然而然的產物，而非人力所強為的。
          市場占有率的上升，短期來看大多與企業加大促銷費用投入有關。對企業來說，更重要的不僅僅是占領市場，而應保持長期增長的良好趨勢。從這一角度來看，有時對顧客頭腦占有率更勝于市場占有率。更何況大多數企業的所謂的市場占有率只是曇花一現，脆弱得經不起任何環境變化的打擊。
          賬面利潤的增加確實能使許多企業陶醉，但隨之而來的麻煩是大量回款困難，呆死賬過多；日積月累，猶如一根扼住企業命運咽喉的繩索，使一個個好端端的企業窒息而死。

          第三，短期內人員膨脹急速，良莠不齊、魚目混珠、效率低下。
          從一些企業的衰敗過程來看，都有一個明顯的人員膨脹期：企業為應付草草開辟的諸多新市場，必須吸納大量的新成員，有其是戰斗在一線的銷售人員，所招聘的新人又未能進行有效的培訓就匆匆上崗，結果人員素質參差不齊，損害企業及企業形象的事件不斷涌現，而且企業還必須投入大量的金錢來滿足這些人員不斷膨脹的金錢欲，加之管理水平低下，機構龐大、人浮于事，效率很難得以保證。
          出現以上問題的原因是企業用在人觀念上存在著誤區。許多企業在用人上重經驗型、輕知識型；重市場鍛煉、輕自我培養。沒有一套自我完整的人員培訓體系，結果新來人員草草上崗，而老員工由于長期缺乏培訓，知識陳舊，思維易形成固定模式，不敢創新與突破。
          第四，片面強調促銷的急效，不注重長期的企業形象樹立。
          有那么一段時間，地毯式的廣告轟炸幾乎成了企業拓展市場的唯一招術；大批企業廣告充分實施于各種媒體，電視臺的標王幾乎成了戰無不勝的法寶。
          不錯，廣告確實造就過秦池的奇跡，擴大了企業的知名度。然而，企業的信譽度也在這無盡的廣告中江河日下。同時，只要市場、不管促銷品位的方式，嚴重損害了企業形象。許多企業的沉淪從某種程度上與其狗皮膏藥式的街頭促銷、諸多難以實現的承諾有著極大的關系。
          雖然速度的把握是企業營銷成功的關鍵，但是在市場大起大落時期，企業尤其要保持冷靜，不能盲目追求速度，企業的力量在于長遠的戰略規劃——什么時候做什么，什么時候主導什么。根據市場需求作出判斷以后，就要堅定不移地往前走，以此形成自己的影響和力量，并把市場上在別的企業看來是大起大落的風潮看作是過眼云煙，這樣才能確保企業的穩健和持續發展。

 

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