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獨特性市場營銷攻略有哪些？

Post by rhtimes, 2014-5-19, Views:

獨特性市場營銷攻略有哪些？

在市場競爭態勢中，幾乎每一種行業都有許多小型企業，其在市場的生存品牌營銷策略即是尋求大公司忽略或放棄的細分市場，并全力滿足于服務細分市場的顧客層，以期占據既安全有能獲利的市場利基，此即為市場利基者的實戰品牌營銷策略。市場利基者的市場作戰品牌營銷策略一般有：

（一）產品定位游擊戰

市場利基者可采用獨特性產品專攻小市場，即可大發利市，另一方面，因為其只在某個獨特市場，不會威脅到市場的老大而遭到圍堵市場的厄運。例如名牌化妝品在市場上已建立起相當的知名度，并占據市場的一片天空。

（二）高價位游擊戰

在中國市場有許多產品即因采用高價位品牌營銷策略而大發利市。例如勞力士名表等。在逐漸富裕起來的社會中，高價位市場確實提供了許多從事游擊戰的機會，因為高價位在市場上能創造鮮明的知名度。然而，市場利基者必須第一個占領高價位的市場空間，否則將會面臨一場苦戰。

（三）蠶食市場游擊戰

由于小企業的營銷能力有限，無法與競爭者正面競爭，只有穩扎穩打地經營，逐步侵蝕競爭者的地盤，等待時機成熟，再發動全面戰爭。例如全家便利商店在臺灣市場的作戰品牌營銷策略，即是逐步侵蝕連鎖超市市場而一舉成功。

（四）特定細分市場游擊戰

從事定位游擊戰中，小公司可從目標市場中找出不大不小的市場空隙，不但進可攻，而且退可守。市場空間大到可以賺取營業利潤，小到不會惹火了市場的老大而遭遇反擊。例如我國仿皮服裝的特定市場為收入較低的青少年市場，并不會影響到真皮服裝市場，但也可賺取這一特定市場的經營利潤。

（五）打跑游擊戰

市場利基者可采用擾亂性質的打帶跑游擊戰，機動性地發動間斷性的“打了就跑”的偷襲戰術，以擾亂競爭者，并瓦解競爭者的市場優勢與挫敗競爭者的銷售士氣。例如供應商可聯合零售連鎖店舉辦特殊的促銷活動，并在選擇性的細分市場采取降價措施，另一方面對特定渠道或零售連鎖店加強促銷活動，以期是產品的陳列可擴大展示空間，或獲得其他優惠待遇。

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