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一個(gè)企業(yè)對(duì)基本品牌策劃戰(zhàn)略的適宜情況一！

 三種基本占在架構(gòu)上的差異遠(yuǎn)多于上邊所列舉的差異。成功地實(shí)施這些品牌策劃戰(zhàn)略需要不同的資源和技能。基本品牌策劃戰(zhàn)略也意味著在組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制上的差異。其結(jié)果是，保持采用其中一種品牌策劃戰(zhàn)略作為首要目標(biāo)，對(duì)贏得成功通常是是非必要的。

   各基本品牌策劃戰(zhàn)略也許還需要有不同的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，并可以體現(xiàn)為不同的企業(yè)文化和企業(yè)氛圍，從而吸引不同類型的人才。

   三種基本競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃戰(zhàn)略是可供選擇的、抗衡競(jìng)爭(zhēng)作用力的可行方案。如果一個(gè)企業(yè)未能沿三個(gè)方向中的至少一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃戰(zhàn)略，即一個(gè)企業(yè)被夾在中間。這樣的企業(yè)正處于極其糟糕的品牌策劃戰(zhàn)略條件下。它缺少市場(chǎng)份額、資本投資和“打低成本牌”的決心，也不具備避免追求低成本地位為需要的在全行業(yè)范圍內(nèi)的差異化，更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異或低成本優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)聚焦。

夾在中間的企業(yè)幾乎注定是低利潤(rùn)的。這樣的企業(yè)或者要失去追求低價(jià)格的大批量客戶，或者必須為從低成本企業(yè)手中爭(zhēng)奪生意而在競(jìng)爭(zhēng)中喪失利潤(rùn)。然而它在高利潤(rùn)——“金牛類”業(yè)務(wù)領(lǐng)域中有無(wú)法戰(zhàn)勝那些專攻高利潤(rùn)目標(biāo)的或做到了全面產(chǎn)品差異的企業(yè)。夾在中間的企業(yè)也可能因?yàn)槟：磺宓钠髽I(yè)文化、相互沖突的組織安排與激勵(lì)系統(tǒng)而遭受到種種麻煩。夾在中間的企業(yè)必須做出一種根本性品牌策劃戰(zhàn)略決策。它或者必須采取必要步驟實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，或起碼使成本與別人相當(dāng)。這通常意味著積極地投資，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化以及可能存在“買取”市場(chǎng)份額的必要性。該企業(yè)必須面對(duì)某一特定目標(biāo)（目標(biāo)聚焦）或者使自己具有某些“獨(dú)特性”（差異化）。后兩種方案可能在很大的程度上意味著要收縮市場(chǎng)份額甚至要減少企業(yè)的絕對(duì)銷售量。這些方案的選取必須基于企業(yè)的能力及限制條件。正如所討論過(guò)的那樣，成功地貫徹每一類基本品牌策劃戰(zhàn)略都意味著投入不同的資源、力量、組織安排以及管理風(fēng)格。一個(gè)企業(yè)對(duì)三種基本品牌策劃戰(zhàn)略均適宜的情況絕無(wú)僅有。