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如何讓他們看到自己的品牌優勢？其二

 

舉了耐克的例子，因為這個例子你很熟悉，用它來講解品牌營銷的策略比較容易理解。你應該用這些策略來樹立你的品牌。說老實話，你可以比耐克做得還要好——因為營銷預算少，犯錯的幾率也小得多。”

看得出來，這個目標定得有點高，即便有我這樣的專家幫忙，他對重新思考品牌定位還是有點底氣不足。我也看到，他既躊躇滿志，又想打退堂鼓，回到他擅長的經營和新產品開發的老路上。彼得的公司要想再上一個臺階，必須克服壞的品牌營銷習慣，打響改邪歸正的戰斗。

“彼得，如果你希望讓企業從‘好’變成‘優’，就必須同時開動企業發展的第三臺發動機：也就是品牌營銷。你如果繼續把重點放在經營和財務上，企業規模就沒法壯大兩倍或者三倍。營銷和財務不可能帶來真正的突破。”

品牌營銷意味著要退回到第一步：用賣點做品牌定位，再用四個要素為品牌賦予生命。

“彼得，你有三個選擇。你可以學習鴕鳥，自欺欺人，結果會是企業毫無改進。也可以繼續大把花錢，嘗試各種戰術，卻收效甚微。當然，你也可以作出正確選擇。”

“你說的有道理。”彼得意識到他別無選擇。

“我還有一個問題，”他說，似乎在給自己打氣。“我想，你接下來是不是要拿我的公司名稱開刀？”

總結：品牌就是那個有助于你公司銷售的大腦畫面。它由四個要素構成，分別是：名稱、標識、廣告語和宣傳活動。潛在的客戶對它們幾乎同時感知。

為了打造有影響力的品牌，四要素必須快速傳達賣點。如果做不到，品牌要素就不能形成鮮明的大腦圖像，或者傳達的信息混亂模糊，讓目標客戶無所適從。

如果四要素構建的大腦畫面傳達了賣點，企業就會迅猛發展。