1.促銷基本策略

　　利用各種有效的方法和手段,使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)品牌,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,并促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通,企業(yè)為了促進(jìn)銷售,把信息傳遞的一般原理應(yīng)用于企業(yè)的促銷活動(dòng)中,在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。

　　2.促銷方式

　　(1)廣告促銷。在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放德芙品牌VI設(shè)計(jì)的廣告。

　　(2)渠道促銷。以銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成或返點(diǎn)的方式加快德芙巧克力在商場(chǎng)、超市的流通速度,同時(shí),增加產(chǎn)品的銷售商數(shù)量,尤其是在電影院、高校等附近商店建立合作銷售網(wǎng)點(diǎn),使得目標(biāo)消費(fèi)者在需要時(shí)就能夠方便及時(shí)地購(gòu)買。

　　(3)有獎(jiǎng)銷售。選擇在情人節(jié)、三八婦女節(jié)、七夕節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、春節(jié)等開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),采用與獎(jiǎng)品搭配和鮮花獎(jiǎng)勵(lì)的方式增加產(chǎn)品的銷售量。

　　(4)展會(huì)或聯(lián)合展銷式促銷。這也是德芙最主要的促銷方式。德芙長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持“市場(chǎng)生動(dòng)化”的銷售主張,注重銷售終端的陳列和展示效果,講究通過終端的展示為目標(biāo)消費(fèi)者留下良好的第一印象。具體實(shí)施可以通過海報(bào)、塑料架頭牌、貨架頭牌、陳列紙柜、德芙專用陳列架和收銀臺(tái)貨架等予以實(shí)現(xiàn)。

      (5)其他促銷方式。打折促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。

　　3.作用

　　(1)傳遞產(chǎn)品銷售信息。在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的銷售情報(bào),建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),引起他們的注意和好感,從而為企業(yè)產(chǎn)品成功銷售創(chuàng)造前提條件。

　　(2)創(chuàng)造需求、擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),采取靈活有效的促銷活動(dòng),誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。通過企業(yè)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造需求,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng),使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。

　　(3)突出產(chǎn)品特色、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的不同特點(diǎn),以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色以引起他們的注意和欲望,進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(4)反饋信息、提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動(dòng)使更多的消費(fèi)者了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,并通過了解消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋,及時(shí)調(diào)整促銷策略,使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路,擴(kuò)大企業(yè)的VI設(shè)計(jì)方案,鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。