2003年格力電器銷售保持了60%以上的增長(zhǎng)率,繼續(xù)保持在中國(guó)空調(diào)行 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,而當(dāng)年全球家電行業(yè)平均增長(zhǎng)率不過(guò)6%;2004年格力電器 預(yù)定的銷售目標(biāo)是700萬(wàn)臺(tái)(套),上半年銷售就已超過(guò)380萬(wàn)臺(tái)(套)。

      2004年9月12日《格力電器生產(chǎn)規(guī)模躍居世界第一》的新聞?wù)紦?jù)了《珠 海特區(qū)報(bào)》的頭版;2004年9月14日《新聞周刊》刊出《格力電器的今天》 文中指出:在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的空調(diào)行業(yè),作為國(guó)有企業(yè)的格力電器股份有限 公司,已經(jīng)連續(xù)9年高居中國(guó)空調(diào)業(yè)銷售冠軍寶座、連續(xù)四年入選美國(guó)《財(cái) 富》雜志評(píng)選的“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”等驕人業(yè)績(jī),證明經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的 國(guó)有企業(yè)具有由強(qiáng)而大的生命力,又該如何面對(duì)今天的市場(chǎng)? 

      其實(shí)早在20世紀(jì)90年代后期,以國(guó)美和蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)就 開(kāi)始通過(guò)大批量定制、包銷特定型號(hào)等方式向家電制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透,隨后 不少家電企業(yè)也開(kāi)始用類似的方式向上下游進(jìn)行滲透。

       自2003年開(kāi)始,幾家家電連鎖巨頭就開(kāi)始在渠道壟斷過(guò)程中競(jìng)相發(fā)揮價(jià) 格殺手锏的威力,使得國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)也跟著被動(dòng)降價(jià),同一時(shí)期,空調(diào) 市場(chǎng)概念營(yíng)銷盛行,各大品牌的促銷活動(dòng)也幾乎從未間斷過(guò),空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)序化、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象,也是事物發(fā)展過(guò)程中的必然現(xiàn)象想當(dāng)初,彩電 行業(yè)就是這樣倒下的,在個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)甚至到了“論斤賣”的地步,難道空 調(diào)行業(yè)也厄運(yùn)難逃嗎? 

      一些VI設(shè)計(jì)企業(yè)完全是以低價(jià)LOGO設(shè)計(jì)打造空調(diào)產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng)的,雖然價(jià)格很低, 但是它不符合消費(fèi)者的復(fù)合要求,例如產(chǎn)品功能、服務(wù)、維修等,有時(shí)也會(huì) 給消費(fèi)者帶來(lái)很多的麻煩,大量的維修同樣導(dǎo)致企業(yè)成本再次上升,最終企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力失衡,被淘汰出局。

      很顯然,如果僅僅依靠低價(jià)格手段去搏擊市場(chǎng)雖說(shuō)那是一種低級(jí)而有 效的競(jìng)爭(zhēng)手段,但企業(yè)是難以獲得良性持久動(dòng)力,品牌也是沒(méi)有生命力的。 在這山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之際,格力電器總裁董明珠說(shuō):“格力電器就是要 做中國(guó)空調(diào)行業(yè)的中流砥柱,盡所能地使空調(diào)行業(yè)避免重蹈彩電業(yè)的覆 轍!”